匠心家居:2024年一季度报告

总经理致辞
公司主要从事智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研究、设计、开发、生产、销售及服务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2017 年修订），公司所处行业为
“C21 家具制造业”中的“C2190 其他家具制造”。
一、一季度外贸开局有力、起势良好
根据中国海关总署 2024 年 4 月 12 日发布的最新数据，2024 年 1-3 月份，中国进出
口总值达到 1.43 万亿美元，同比增长 1.5%；其中，出口达到 8,075.0 亿美元，同比增长
1.5%。2024 年一季度，家具及其零件出口额累计达到 174.68 亿美元，同比增长 19.60%。
根据国家统计局 2024 年 4 月 16 日的报告，2024 年一季度，在全国规模以上工业产
能利用率达到 73.6%，比去年同期下降 0.7%的情况下，全国规模以上工业增加值同比增
长 6.1%。2024 年 1-2 月，全国规模以上工业企业实现利润总额 9,141 亿元，同比增长
10.2%。
二、中越两国对美出口的趋势

中国海关总署 4 月 12 日发布的统计数据显示，2024 年1-3 月，中美贸易额为 1,500.43
亿美元，同比下降 4%；其中，中国对美国的出口达到 1,101.30 亿美元，同比下降 1.3%。
根据越南知名网站《Vietnam Plus》2 月 29 日的报道，美国是越南最大的出口市场，
1-2 月的出口额达到 174 亿美元，同比增长 33.7%。越南对美国的贸易顺差达到 152 亿美
元，同比增长 36.6%。
2024 年 1-3 月，公司 89.36%的产品销往美国。
三、公司 2024 年一季度的营收、利润情况
公司 2024 年 1-3 月的营业收入为 5.59 亿元人民币，比 2023 年同期增长 30.66%。与
2023 年同期相比，公司 2024 年 1-3 月的毛利率提升了 3.30%，达到 33.32%。公司 2024 年
1-3 月的净利润额（扣除当期股份支付的费用后）达到 1.21 亿元人民币，比 2023 年同期
增长 57.97%，做到了“营收、利润双增长”。公司 2024 年 1-3 月股份支付的费用合计为
627.50 万元人民币。
四、公司 2024 年一季度的客户情况
2024 年一季度，公司前十大客户均为美国客户，70%为零售商。他们中的大多数与
公司的交易金额呈现上涨，上涨的比例从 1.71%到 513.88%不等，而这其中又有 4 位客户的上涨比例超过 50%。
2024 年一季度，公司一共获得 24 位全新客户，全部都是零售商，其中 2 位属于“全
美排名前 100 位家具零售商” （见美国家具行业杂志 《Furniture Today》于 2023 年 5 月
22 日公示的排名）。
由于这些零售商新客户的增加，2024 年 1-3 月，公司在美国的零售商客户数量占美
国家具类客户总数的 75.61%；公司对美国零售商客户的销售总额占公司营业收入总额的58.35%，对公司在美国市场的营业收入占比达到 65.28%。
五、MotoLiving 的发展与前景
2023 年 3 月，美国家具行业的优秀设计师 Jackson Carpenter 正式加盟匠心并随后开
发出设计独特、功能创新、用材更好、色彩更为丰富的 MotoLiving 系列沙发。截至 2024
年 3 月底，公司共收到 MotoLiving 来自 45 个客户的上千万美金订单。MotoLiving 的产品
最早从 2023 年 8 月底开始出货，于当年的 10 月底、11 月初陆续进入零售商店而面向消
费者销售。2023 年 10 月及 2024 年 1 月展会的新品，加上新产品技术审核、原材料准备
的时间，陆续在 2023 年 12 月下旬及 2024 年年初才开始发货。
开发全新的产品都有一个较长的周期，零售商客户一般都要等到最初的产品到店里并确认销售情况后才敢继续订货（Re-Order），而整个海运加陆运的时间一般都要 45 天，所以精准地研发出适销对路的产品就显得尤为重要。
六、公司有了 3 倍大面积的拉斯维加斯展厅
2023 年的两次拉斯维加斯（简称拉斯）展会（1 月和 7 月）之后，公司就开始规划
扩大在拉斯的展厅。2015 年 7 月，公司开辟美国市场的第一步就是从拉斯一个面积只有500 平米的展厅开始的。由于当时的展厅和业内一家大公司的展厅在同一个楼层，我们经常会被误认为是该公司的一部分。

虽然业内很多软体沙发企业已停止在拉斯参展，公司还是看到了持续在拉斯参展的意义及扩大展厅面积、提升展厅形象的必要性。这几年，公司开发的主要客户大都集中在美国的东部和中部地区，拉斯所在的西部和中西部地区仍然有着巨大的潜力和机会。一些新开发的客户，因为去过高点展厅（近5,000平米）而对我们之前拉斯展厅的面积、规模及陈设表示“无法匹配”。客户善意的批评令我们感到羞愧。
2024 年 1 月，经过近一年的努力沟通和近两个月的准备，我们终于顺利地迁入了位
置更好、面积有 3 倍之大（1,500 多平米）、更利于展示及陈设的全新拉斯展厅（B800），紧挨着自动扶梯，又同时处于距离电梯最近的位置，瞬间提升了展厅、公司及品牌的形象。不再有人会误认为我们是其他公司的一部分，销售团队因此感到“扬眉吐气”，客户也是赞不绝口。
一位在亚利桑那州凤凰城的零售店老板，这些年已经很少购买我们的产品了，这一次因为看到了我们全新的展厅和陈列，马上决定恢复和我们的合作，并真诚地向我们祝贺“展厅实在太漂亮了，展示的产品是整个展览会最独特、最好看的”。这段时间，来自这个客户的采购量有了显著的增加。
这个事件给我们最大的启发就是：Everything happensfora reason。如果我们失去了某个或一些现有的客户，肯定是因为我们没有把事情做好，没有提供给客户所需要的价值。
新的一年，我们会认真反思公司需要改进的方方面面，严肃剖析自己的问题，敢于面对、勇于纠正。将现有客户维护好、增加和他们的交易量、稳固和他们的关系其实是一种最低成本的投入。我们一定要对所有的客户保持足够的敬畏，将他们服务好，要和他们成为紧密的伙伴和彼此信赖的朋友。

七、适当的广告投放，强化行业内宣传
最近的几次高点展览会，我们都有做定向的户外广告。今年 4 月的高点展览会，经过几年的排队等候，我们终于拿到了在电梯里做室内广告的机会。最近的 2023 年年报及这一期的 2024 年一季报的封面设计，都是借鉴了这次展览会户外及室内广告的创意。
一个月之前，我们刚刚有了广告创意的初稿时，就有美国团队的设计师、销售人员来电话，询问广告上的图案是什么意思，电机、钥匙还是地图？在大部分公司都会用自
己的家具产品做广告时，我们想创造出一些新意，想让看到广告的人觉得好奇并提出各种各样的问题。
展会开始后，我们的员工的确在电梯内听到了一些乘客对我们的表扬，基本都是说我们的产品独特，品质超好。后来，我们又在展厅遇到一些全新的客户，听到他们表扬MOTO，“如果你在电梯里还能经常听到其他人表扬一家公司，那么你就应该去看一
看”。
在英文的语境中，这应该和我们中文的“好事传千里”比较接近。
未来，当我们有了更多品牌陈列和展示时，我们计划更为主动、积极地投放一些针对用户和消费者的广告。当然，匠心的一贯原则是谨慎、有序。当我们看到自己的零售商客户在各种网络平台上做广告时，我们是既欣慰又羡慕。欣慰的是他们会因此获得更多的关注和发展，从而带动与我们的业务量。羡慕的当然是想象着 MOTO何时也能像这样直接面对最终用户营销。TEMU（美国版拼多多）、SHEIN 在美国的广告铺天盖地，令人无法回避。这也是令我们羡慕的，虽然家具类产品其实并不适合用这样的轰炸式营销。
在期待并准备着下一届（7 月拉斯）展会的同时，我们会陆续走访更多的零售门店，了解MOTO 产品的销售及现场陈列情况，及时测试与验证我们品牌建设的初步成果。相信，当公司递交半年报之际，应该有很多来自一线的 MOTO Gallery（店中店）的素材和信息了。
为了能持续不断地向客户及市场提供独特、创新的产品，高点展会之前及之后，匠心的设计团队就一直奔走在不同的国家，和不同的公司及个人进行接洽、沟通，尝试着用全新的思路和方法打造出匠心独有的下一代产品，力争超越行业已有品类和水准，确保不断更新、优化和升级。

很多次，我们都听到这些新伙伴的感慨，“真没想到一家中国公司这么执着于设计、
创新”、“It is so nice to work with someone that has drive and gets it. We are very impressed. You
have built something special.”。
我们感谢这些全新伙伴对我们的认可，心心念念地要将更多有新意、品质好的产品带到市场，带给客户，带给广大的消费者。
我们的路漫长，但却十分有意义，且充满着趣味。
常州匠心独具智能家居股份有限公司
总经理：徐梅钧
2024 年 4 月 26 日
证券代码：301061 证券简称：匠心家居 公告编号：2024-015
常州匠心独具智能家居股份有限公司
2024 年第一季度报告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
重要内容提示：
1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。
3.第一季度报告是否经过审计
□是 否
一、主要财务数据
（一） 主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 否
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减
（%）
营业收入（元） 559,160,866.38 427,964,511.87 30.66%
归属于上市公司股东的净利润 120,999,957.28 76,594,613.98 57.97%
（元）
归属于上市公司股东的扣除非 113,215,885.74 61,891,636.70 82.93%
经常性损益的