三诺生物:2024年5月7日投资者关系活动记录表

三诺生物传感股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-05-01
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
中信建投：王在存、李虹达
汇添富基金：谢杰
华商基金：胡世超
华夏基金：常黎曼
建信基金：张剑姝
参与单位名称及 中信保诚：陈爽
人员姓名 盘京资产：温旭鸾
诺安基金：杨谷
和谐汇一：陈凯
新华资产：李浩
财通基金：王靖瑄
神农投资：陈宇
时间 2024年5月7日
地点 公司会议室
上市公司接待 董事长/总经理：李少波
人员姓名 董事会秘书/副总经理：郑霁耘
证券事务代表：许卉雨
Q1：请简单介绍一下公司2023年度及2024年一季度主要经营情况？
回复：2023年是充满考验和挑战的一年，公司坚定围绕全球领先的
糖尿病数字管理专家战略和全年经营计划有序开展各项经营活动，2023
投资者关系活动 年度，公司实现营业收入40.59亿元，较上年同期增长2.69%。在保持现 主要内容介绍
有以血糖监测产品为核心的慢性病快速检测业务的第一曲线持续成长的
同时，公司加大对以CGM为基础的第二增长曲线持续研发投入和市场投
入，同时受美国子公司Trividia Health Inc.（以下简称“Trividia”）的经
营亏损和商誉减值影响，2023年度公司实现归母净利润2.84亿元，同比下
降36.31%，出现了较大程度的下滑。2024年一季度，公司实现营业收入
10.14亿元，较上年同期增长14.92%，同时自2023年6月完成控股Trividia
公司后，我们达成“One Sinocare”共识，美国子公司经营业绩出现较大
改善，2024年一季度公司实现归母净利润8,093.76万元，较上年同期增长
35.51%，整合协同效应成果显现。未来，三诺将通过CGM的全球上市，
继续朝着全球领先的糖尿病数字管理专家不懈努力，帮助糖尿病人提高
生活质量。
Q2：连续血糖监测产品（CGM）的市场情况和未来前景？
回复：据国际糖尿病联盟（IDF）数据显示，2021年全球成年糖尿病
患者已达5.37亿，患病率高达10.5%，其中约44.7%的成人糖尿病患者未
被确诊；其中中国有1.41亿糖尿病患者，其中未确诊的比例达51.7%。据
IDF推测，预计到2045年全球成年糖尿病患者人数将上升至7.83亿，预计
患病率也将上升至11.3%和12.2%，在此期间世界人口预计将增加20%，
而糖尿病患者人数预计增加46%；预计我国到2045年糖尿病总人数也将
增至7.83亿。全球以及我国血糖监测行业仍处于快速发展阶段，市场规模
保持稳定上升趋势。
中国糖尿病人数以及未诊断糖尿病人数均排名第一，但血糖监测渗
透率及监测频率却远低于发达国家及全球平均水平。国内糖尿病患者相
较欧美国家对于血糖管理的意识还比较缺乏，多个细分市场都可以开
发，未来随着人们健康意识提升、医保覆盖面扩大，CGM技术的不断迭
代发展以及中国等发展中国家的经济快速发展，糖尿病的诊断率预期将
增加，血糖监测频率将持续提升，血糖监测未来市场空间十分可观。
Q3：CGM产品目前在国外的注册进展情况？我们已经获得了欧盟MDR
认证，请问公司在欧洲市场的销售规划？
回复：公司CGM产品“三诺爱看”持续葡萄糖监测系统已陆续在中
国、印尼、欧盟MDR、英国、泰国、摩洛哥、意大利获批注册证。当前
公司正在有序推进美国FDA的注册临床试验，同时也在积极推动CGM在
欧洲的上市销售，我们CGM产品已经通过自身的海外电商团队开始了在
主流电商平台的布局。后续公司将根据CGM产品的时间安排推动产品注
册工作，尽快加速产品在海外上市工作。针对欧洲不同国家及地区，公
司也将基于不同国家或地区当地政策、公司战略规划、未来海外市场情
况等因素动态调整销售策略。
Q4：请简单介绍一下公司BGM成功的经验？
回复：经过二十多年的发展，公司始终占据着我国50%以上的血糖
仪零售市场，血糖仪产品覆盖3,500家二级以上医院、超过22万家药店及
健康服务终端、9,000多家社区医院及乡镇医院，业务覆盖20多家主流电
商平台，在中国有超过50%的糖尿病自我监测人群使用着三诺的产品，
主要是得益于以下几个方面：（1）21世纪初，外国厂商凭借先进的技术
优势和雄厚的资本实力在血糖监测领域内形成了一定的垄断。公司在成
立的第一个十年，我们是希望中国血糖仪的普及推动者，我们致力于让
每一个中国糖尿病人能够愿意买、买得起好的血糖仪，开启了在中国推
广经济实惠的血糖监测产品和开发当地糖尿病健康产业的征程，并逐步
获得了广大用户的认可。强大的品牌影响力和良好的售后服务体系可以
直连用户，公司已建立了覆盖中国大陆超22万个终端的销售和服务体
系，对公司产品用户多为中老年人的特点，公司开通用户热线电话，接
受用户的来电咨询，定期开展电话回访，了解用户需求，为糖尿病及慢
性疾病患者和机构提供及时有效的服务。合适的产品加上优质的服务，
成为三诺在BGM行业领域成功的关键；（2）公司持续的研发创新能力，
公司所处医疗器械行业应用的生物传感技术涉及化学、物理学、生物
学、医学、材料科学、计算机科学等多个学科，针对此公司组建了多学
科融合的研发体系以及多学科、多层次、结构合理、高效运行的研发团
队，为客户提供具有更多价值的产品；（3）配适市场需求的糖尿病监测
及相关慢性疾病检测产品生产能力和完备的质量控制能力，公司始终坚
持以用户为中心，拥有一整套较完善的质量保证体系，并在生产过程中
严格按该体系要求进行管控，从根本上保证产品的质量和安全性，同时
推进自动化建设、信息化建设，采用智能技术，建立产品追溯系统，提
升整体生产制造能力和智能化管理水平，实现产品满足市场多样化需
求。
Q5：公司CGM的产能是否可以满足市场需求？如何保证CGM产品的良
率？
回复：目前，公司CGM半自动化生产线、全自动化生产线均已建
成，公司将根据CGM产，品业务发展情况及销售需求对产量进行动态调
整，以满足国内外市场需求。公司CGM生产采用全检的方式来保证终端
用户使用的CGM产品符合上市标准。
Q6：请问公司未来的研发重点以及公司认为CGM产品还有哪些可以进一
步优化的空间？
回复：糖尿病仍然是人类公共卫生中现在和未来相当长时间内的巨
大挑战，所以公司会继续围绕成为全球领先的糖尿病数字管理专家而不
懈努力。公司未来的研发重点实现从BGM到BXM，从POCT扩展到PDL
（Precision Desk Lab）即精准桌面实验室，从CGM扩展PWS（precision
wearable system）即精准可穿戴系统。基于公司的产品和服务实现对“五
高”的管理，即从高血糖、高尿酸和高血脂再到高血压和高体重的管
理，为慢性疾病的防治提供更多创新性、系统性的智慧医疗解决方案，
从而实现帮助用户提高生活质量。
2023年公司产品“三诺爱看”成为国内首个获批上市的三代传感技