昆仑万维:昆仑万维科技股份有限公司2024年5月8日投资者关系活动记录表

证券代码： 300418 证券简称：昆仑万维
昆仑万维科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-001
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 √路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 来自东吴证券、海通证券、华泰证券、招商证券、信达证券、
及人员姓名 申万宏源、财通证券、西南证券、国信证券、东方证券、国
盛证券、汇丰前海、中金公司、中信证券、国泰君安、大和
日华、野村东方、广发基金、宏利基金、兴业基金、中国人
保、中邮人寿、建信养老金等 153 位机构投资者
时间 2024 年 5 月 8 日 16:00-17:00
地点 电话会议
上市公司接待 昆仑万维 董事长兼 CEO 方汉先生
人员姓名 昆仑万维 战略副总裁 牟竹云先生
方总回顾公司 2023 年全年和 2024 年一季度的整体情况：
各位下午好，我是昆仑万维董事长方汉。感谢各位参加
昆仑万维 2023 年报暨 2024 年一季报交流会。
2023 年，昆仑万维持续聚焦 AGI 与 AIGC，稳步推进既
投资者关系活 定战略。公司实现营业收入 49.2 亿元，同比增长 3.8%。其
动主要内容介 中海外业务收入占比达 86.0%，同比提升 8.4 个百分点；得
绍 益于出色的运营能力，公司整体毛利率达 78.8%，继续维持
在较高水平。公司实现归属于上市公司股东的净利润 12.6
亿元，同比增长 9.15%，利润规模继续位居行业前列。2024
年第一季度，公司营业收入达到 12.1 亿元，其中海外业务收
入占比达 88.4%，同比提升 6.2 个百分点；整体毛利率达78.4%。
2023 年度，公司持续加大研发投入，研发费用提升至 9.7亿元，同比增长 40.2%。研发投入占营业收入比例创历史新高，达到 19.7%。2023 年 9 月，我们荣幸地邀请到颜水成教授（全球计算机科学家排名第 56，华人排名第 14，新加坡排
名第 1）加入昆仑万维，出任 AIGC 业务板块联席 CEO 及昆仑
万维 2050 全球研究院院长。截至 2023 年末，昆仑万维研发人员数量达 1,508 人，同比增长 19.1%。后续我们将继续加大研发投入，广募英才，持续推动技术突破。
2023 年至今，我们不断提升大模型能力,保持行业领先优势。2023 年 4 月，公司发布“天工 1.0”大模型。该模型采用双千亿模型架构——预训练基座模型和 RLHF 模型，基于顶尖 GPU 集群训练，展现出高级自主学习能力和智能涌现
能力。2024 年 2 月，公司正式发布了采用业内顶尖 MoE 专家
混合模型架构的“天工 2.0”大语言模型，“天工 2.0”应对复杂任务能力更强、模型响应速度更快、训练及推理效率
更高、可扩展性更强。 2024 年 4 月 17 日，我们正式将天工
大模型迭代升级至 3.0 版本。“天工 3.0”采用 4,000 亿参
数 MoE 架构，是目前全球模型参数最大、性能最强的开源 MoE模型之一。“天工 3.0”在语义理解、逻辑推理等方面能力实现质的飞跃，其技术知识能力较上一代模型提升 20%，数学、代码等能力提升超 30%。同时在 MMBench 等多项权威多模态测评结果中，“天工 3.0”超越 GPT-4V，多项评测指标达到全球领先水平。
目前公司已逐步构建了包括 AI 大模型、AI 搜索、AI 音
乐、AI 视频、AI 社交、AI 游戏等在内的多元 AI 业务矩阵。
我们于 2023 年 8 月率先推出国内首款 AI 搜索产品——天工
AI 搜索。目前，“天工”已累积索引了上百亿的优质数据资
源，有效提高了搜索结果质量。天工 AI 搜索通过引入跨语言检索技术（CLIR），借助大模型的跨语言理解能力，使得中文查询能够深入全球英文知识库，并提供全面且精确的中文回答，大幅扩展了用户搜索的知识边界。天工 AI 搜索还集成了检索增强生成（RAG）技术，显著提升了搜索答案的质量及可解释性。最新版天工 AI 搜索包含简洁、增强及研究三种模式。增强模式下，可以为用户检索更多网页、为用户提供更加个性化的回答；研究模式下，天工 AI 搜索的回答更细致深入，同时会自动总结大纲和图谱，为用户提供更加清晰的回答。
AI 音乐方面，2024 年 4 月 17 日，公司正式发布中国首
个自研音乐 SOTA 模型——“天工 SkyMusic”。“天工
SkyMusic” 采 用 类 Sora 架 构 ， 在 结 合 Large-scale
Transformer 和 Diffusion Transformer 的基础上，通过自研模型技术，实现乐器、人声、旋律、音量、音符的一体化端到端生成。天工 SkyMusic 一经推出，便收获了用户的广泛关注与一致好评。其便捷的音乐创作流程极大地降低了音乐创作门槛，让没有音乐创作基础的用户也能享受到创作音乐的乐趣。
AI 游戏方面，公司自研 AI 游戏《Club Koala》利用 AI
技术赋能用户创作，提供了无代码游戏编辑器 KoalaEditor，玩家无需任何开发经验即可轻松创建游戏关卡和派对游戏。同时《Club Koala》引入了 AI NPC，通过智能算法让 NPC 具备多样化行为，增强游戏的互动性和沉浸感。《Club
Koala》已于 2024 年 4 月 18 日正式开启 Alpha 版本测试。
AI 视频方面，2024 年 4 月，由颜水成教授带队，昆仑万
维 2050 全球研究院联合新加坡国立大学、新加坡南洋理工大学团队发布并开源了 Vitron 通用像素级视觉多模态大语言模型。Vitron 能够处理复杂的视觉任务，具备对图像和视
频进行全面的理解、生成、分割及编辑能力，展示了通向更统一的视觉多模态通用模型的巨大潜力。
此外，我们也在 AI 社交及动漫等领域广泛布局，通过AI 降低创作门槛，赋能用户生成高质量内容。
我们还积极与人工智能行业上下游公司展开合作，包括但不限于阿里、华为、映宇宙及中国电信等。2024 年将是 AI技术继续发展突破的一年，我们坚信 AI 技术的进步将赋能千行万业。
海外信息分发与元宇宙方面，Opera 在 2023 年实现了稳
健增长。全年营业收入达到 3.97 亿美元，同比增长 20%；实
现经调整后 EBITDA 9,371.9 万美元，同比增长 38%。2023 年
年初，Oprea 积极拥抱 AIGC，推出浏览器内置原生 AI 助手“Aria”。用户只需注册 Opera 账户即可免费使用 Aria，畅享领先的生成式人工智能服务。2024 年第一季度，Opera 实现营业收入 1.02 亿美元，同比增长 17%；实现经调整后
EBITDA 2,491.3 万美元，同比增长 15%。截至 2024 年第一
季度，Opera 全球月活跃用户达 3.04 亿。
展望未来，昆仑万维将继续坚持长期主义，“All in”AGI 与 AIGC，持续优化升级基座大模型能力与应用开发能力，确保公司保持市场竞争力并巩固行业领先地位。
问答环节
问：经过过去几年的积累，公司如何判断 AI 产业及公司自身的发展节奏？
答：首先，大家都在向实现 AGI 努力。大模型方面，国内厂商总体上仍处于追赶阶段；内容生成方面，目前行业在文本生成、图片生成、音乐生成，3D 模型生成等领域均取得不错进展，由于 Scaling Law 的边际效应开始显现，在一些细分领域，模型只需满足 70%-80%的用户需求，便可拥有较
好的发展前景。
其次，AI 产业以及公司自身的发展节奏与商业模式密不
可分。我们主要从事 C 端业务，对 AIGC 在 C 端落地的商业
模式判断是“免费”，能够支撑“免费”模式实现主要有三条路径，即 1）降低推理成本；2）实现端侧推理；3）AI UGC
平台。我们的选择是 AI UGC 平台模式，通过 AI 技术降低用
户内容创作门槛，增强创作能力，帮助用户生成优质内容，
从而打造 AI 音乐、AI 视频、AI 社交、AI 游戏等多元 AI UGC
内容平台。针对 AI UGC 平台，内容创作者的比例实际上远低于内容消费者，整体推理成本故而将大幅降低。因此，AIUGC 平台模式是我们的长期竞争策略，我们希望在给广大的内容创作者带来更多用户价值的同时，也能赚取相应利润，从而实现业务的长期可持续发展。
问：面对高强度的市场竞争，在未来一段时间对公司大模型和各个应用如何定位？
答：昆仑万维的使命是“实现通用人工智能，让每个人更好地塑造和表达自我”。首先，发展大模型是实现 AGI 的必由之路，因此我们会持续更新迭代“天工”大模型，保持公司在人工智能领域的领先优势。应用方面，我们致力于成为用户首选的人工智能内容创作平台及 AI UGC 平台，赋能用户生成高质量、专业的文字、声音、图像、音乐、视频等内容，从而更好地表达自己的思想。未来我们将继续推动人工智能在游戏、动漫、影视、音乐等领域得到更深入、更广泛、更专业的应用。
问：如何看待海外 AI 应用产品进展低于市场预期？背后原因是什么？AI 应用预计何时将大规模爆发？
答：首先，在 AI 应用产品方面，海外对比国内并无明显
领先优势。海外缺乏爆款应用的核心原因是以订阅制为主的商业模式注定增长较为缓慢。大规模的 AI 应用爆发一定是免费模式带来的，在免费模式上的产品创新是需要时间的，同时产品创新又依赖于技术进步。消费者主要关心的是应用是否相对于过去的互联网产品有巨大创新，让其可以拥有全新的内容创作方式以及娱乐内容。
昆仑万维布局 AIGC 领域较早，拥有一定的先发优势。目
前公司 AI 搜索、AI 音乐、AI 游戏、AI 社交等产品都已逐步
落地，并进行持续的测试和迭代。我们相信 AI 应用的大规模爆发正随着技术和商业模式的不断创新而临近，也相信昆仑万维会在其中取得应有的市场地位。
问：天工 AI 智能助手集成了多种功能，未来产品形态会如何变化？新版本数据表现如何？后续推广策略如何？
答：我们始终以用户为本，天工 AI 智能助手自发布以来，一直在积极收集用户反馈，进行产品迭代。大家可以看到，中国所有的移动互联网产品都会走向 Super App，天工
AI 智能助手也会向 AI Super App 这一产品形态演进。
根据第三方数据，天工 AI 搜索网页版访问量 4 月份达
到 400 万，环比增长 120%，未来的推广计划还是取决于模型的迭代与应用的更新，具体节奏将由公司业务团队把控。
问：AI 音乐未来发展计划如何？是否推出独立产品？
答：天工 Sky