ST百灵:关于深圳证券交易所2023年年报问询函回复的公告

证券代码：002424 证券简称：ST 百灵 公告编号：2024-046
贵州百灵企业集团制药股份有限公司
关于深圳证券交易所 2023 年年报问询函回复的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
贵州百灵企业集团制药股份有限公司（以下简称“公司”）收到深圳证券交易所上市公司管理二部《关于对贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2023 年年报的问询函》（公司部年报问询函〔2024〕第 95 号）（以下简称“年报问询函”）。收到年报问询函后，公司高度重视，积极组织相关部门及年审会计师对年报问询函中涉及的问题进行逐项核查，现就年报问询函中的有关事项回复如下：
一、年报显示，你公司（1）2023 年实现营业收入 42.63 亿元，同比增长
20.42%；销售费用为 23.11 亿元，同比增长 51%，显著高于营业收入增长幅度。（2）销售费用主要项目包括市场开拓及促销费用、职工薪酬、办公差旅会务及
招待费等，分别为 16.91 亿元、4.04 亿元、1.79 亿元。其中，2023 年市场开拓
及促销费用占销售费用的 73.19%。（3）2021 年至 2023 年，销售费用占营业收入比重分别为 41.42%、43.23%、54.21%，对企业经营成果具有重大影响。天健会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“年审会计师”）因无法就你公司市场开拓及促销费用等销售费用的真实性、准确性和完整性、某种苗药产品主要原材料可变现净值的确认获取充分、适当的审计证据，出具了带强调事项段的保留意见的审计报告。请你公司：（1）以表格形式列示市场开拓及促销费用的等细分构成，结合销售费用的具体构成及主要项目变动情况，分析销售费用同比大幅增长的原因，销售费用增长幅度高于营业收入的合理性。（2）补充市场开拓及促销费用、职工薪酬、办公差旅会务及招待费主要交易对方类别构成、前十大支付对象的名称、注册时间、注册资本、报告期业务往来内容。（3）市场开拓及促销费用、职工薪酬、办公差旅会务及招待费主要交易对方与你公司控股股东、实际控制人和董监高人员是否存在关联关系，交易对方相关出资人及董监高人员与你公司控股股东、实际控制人是否存在关联关系。说明交易金额是否与交易
对方规模相匹配、交易对价是否公允、是否存在提前付款的情形，相关付款安排是否具备商业合理性、交易内容是否具有商业实质，是否存在控股股东、实际控制人通过交易对方实施资金占用的行为，是否存在商业贿赂等费用支出违规的行为。（4）逐项说明公司为消除非标审计意见涉及事项对公司财务报告的影响所采取的具体措施、工作安排及目前进展情况。销售费用占营业收入比重常年居于高位且逐年上升，对企业经营成果具有重大影响。请年审会计师参照《中国注册会计师审计准则问题解答第 16 号——审计报告中的非无保留意见》的有关规定说明：（1）结合重要性水平，说明针对非标意见有关事项所采取的主要审计程序，穿行测试、细节测试等比例是否充分，未能获取充分、适当审计证据的原因，审计范围受到何方、何种限制，是否已执行替代程序、利用外部专家工作的情况，替代程序仍不能满足审计要求的原因。（2）已获取的审计证据是否已足够证明相关事项影响的重大性但不具有广泛性，是否存在以保留意见代替无法表示意见的情形。
回复：
(一)市场开拓及促销费用的等细分构成，结合销售费用的具体构成及主要项目变动情况，分析销售费用同比大幅增长的原因，销售费用增长幅度高于营业收入的合理性
1、市场开拓及促销费用的细分构成
市场开拓及促销费用本年度主要包括宣传展览费、咨询费、促销费、劳务费等，具体金额、主要核算内容如下：
单位：万元
序号 核算内容 金额 主要核算内容
1 宣传展览费 53,783.30 主要系推广产品而开展的学术推广活动、药品宣传
与展览活动、参加相应展会等支出
主要系对地区药品销售情况、未来销售趋势、与终
2 咨询费 35,039.25 端药店及医院相应数据的统计与分析等第三方咨
询费用支出
3 促销费 60,724.16 主要系产品促销活动支出
主要系雇佣第三方劳务公司对各地区的终端药店、
4 劳务费 11,546.86 医院等进行走访、资料收集、推广或促销活动中增
派人手等产生人员薪酬支出
5 广告费 5,930.11 投放在电视媒体、网络媒体的广告宣传费用以及在
线下终端药店等推广所发生的物料费用

6 会务费 2,092.98 各地区筹办相应客户会议、学术会议以及筹办其他
活动过程中所产生的会务费用
合 计 169,116.66
2. 销售费用具体构成及主要项目变动情况
单位：万元
项 目 本期数 上年同期数 变动金额 变动幅度（%）
市场开拓及促销 169,116.66 101,463.97 67,652.69 66.68
费用
职工薪酬 40,364.20 26,205.79 14,158.41 54.03
办公差旅会务及 17,865.16 20,370.95 -2,505.79 -12.30
招待费
车辆使用 2,918.00 3,833.35 -915.35 -23.88
其他 815.44 1,163.56 -348.12 -29.92
合 计 231,079.46 153,037.62 78,041.84 51.00
营业收入 426,297.14 354,013.23 72,283.91 20.42
销售费用/营业 54.21 43.23 10.98
收入(%)
公司 2023 年营业收入 42.63 亿元，同比增长 20.42%；销售费用为 23.11 亿
元，同比增长 51%。销售费用增幅高于营业收入增长幅度，主要系市场开拓及促 销费用以及职工薪酬增长导致。
市场开拓及促销费用本期发生 169,116.66 万元，较上年同期增加 67,652.70
万元，增幅 66.68%。该费用增长的主要原因系公司在 2023 年深化销售渠道改革， 对销售费用进行全面清理所致。
职工薪酬本期发生 40,364.20 万元，较上年同期增加 14,158.41 万元，增幅
54.03%。主要系本期公司推进直营制改制，销售人员薪酬体系调整，致使销售人 员薪酬随营业收入的提高而增长；另本期成立市场监察部，本期增加薪酬约 530 万。其他费用降低主要系公司降本增效，一定程度减少其他办公、车辆使用等费 用。
综上，本期销售费用增长主要系公司深化销售渠道改革，对销售费用进行清 理所致。致使销售费用增长率高于营业收入的增长，具备合理性。
(二) 补充市场开拓及促销费用、职工薪酬、办公差旅会务及招待费主要交
易对方类别构成、前十大支付对象的名称、注册时间、注册资本、报告期业务往 来内容。

1、销售费用主要交易对手类别构成：
市场开拓及促销费用主要交易对手类别为各类咨询公司、劳务公司等，职工薪酬支付对象为公司员工个人，办公差旅会务及招待费交易对手主要系提供发票的个人。
2、前十大支付对象主要情况
单位：万元
序号 服务商名称 注册时间 注册资本 注册地址 行业类别
（万元）
1 服务商 1 2022 年 500.00 山东省烟 信息技术服务
台市
2 服务商 2 2022 年 200.00 江苏省南 商业服务与用
京市 品
3 服务商 3 2021 年 500.00 山东省淄 商业服务与用
博市 品
4 服务商 4 2013 年 100.00 广东省广 医疗服务
州市
5 服务商 5 2023 年 200.00 浙江省宁 商业服务与用
波市 品
6 服务商 6 2023 年 100.00 上海市 信息技术服务
7 服务商 7 2023 年 200.00 江西省南 商业服务与用
昌市 品
8 服务商 8 2022 年 1,000.00 湖北省十 信息技术服务
堰市
9 服务商 9 2019 年 500.00 贵州省贵 信息技术服务
阳市
10 服务商 10 2019 年 100.00 云南省昆 广告营销