洲明科技:2024年10月26日投资者关系活动记录表

证券代码：300232 证券简称：洲明科技
深圳市洲明科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-009
投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
■现场参观
□其他（电话会议）
参与单位名称 宁泉资产 陈冠群
中泓汇富 余一奇
华创证券 高远 卢依雯
浙商证券 王俊之
一诺致远 黄骁睿
远致瑞信 张艺海
中信证券 桑轶
时间 2024 年 10 月 26 日
地点 公司总部会议室
上市公司接待人 董事长、总经理 林洺锋
员姓名 董事、副总裁 李志
雷迪奥总经理 陆晨
创新业务总经理 刘俊
销服区域总经理 梅志敏
财务总监 王群斌
董事会秘书 陈一帆

本次投资者关系活动以现场调研的方式进行，接待人员
与投资者进行了沟通交流，主要内容如下：
一、董事会秘书陈一帆进行公司介绍
公司是全球领先的 LED 显示、LED 照明产品及光显解决
方案供应商。公司情况介绍如下：
（1）加强巩固第一曲线：LED 显示龙头企业，构建光显行业
生态
公司在 LED 显示行业处于全球领先地位，根 据
TrendForce《全球 LED 显示屏市场展望与价格成本分析》报
告显示，2023 年按全球各品牌厂商全部 LED 显示屏营收统
计，公司 LED 显示屏销售额和出货面积世界第一，全球市占
率第一。公司通过技术创新和市场拓展，在全球 LED 显示屏
投资者关系活动 市场规模日益增长的背景下，进一步巩固行业龙头地位，并开主要内容介绍 拓新的增长点。
（2）创新驱动第二曲线：打造光显综合解决方案，实现 AI终
端应用落地
公司以光显平台和控制系统为核心，显示系统与光显平
台同源，协同开发解决方案潜力更大，打造大小场景解决光显
方案，赋能下游千行百业。同时，随着人工智能的发展，公司
全面拥抱人工智能技术，接入各类 AI 工具，与 Open AI、微
软、戴尔、百度、科大讯飞等生态合作伙伴企业展开多样合
作，提升光显解决方案 AI 应用和交互能力。自研垂直细分行
业模型，实现人与大屏交互，提升产品的附加值和市场竞争
力。通过聚焦 LED 交互和 AI 沉浸式空间，公司成功在 B 端
市场落地多个案例，展现了在人工智能应用领域的核心竞争
力，为未来的业务增长和市场扩张打下坚实基础。
（3）技术引领第三曲线：MicroLED 技术领先，有望切入 C
端市场

技术变革引领 LED 显示市场容量不断扩大，公司通过自
主研发掌握了 Micro LED 核心技术，包括 Micro 级芯片封装、
像素级分光混 bin、全倒装芯片设计等，并在 Micro LED 结合AM 主动式驱动技术上领先业界。随着技术的成熟和产品迭代升级带来的成本降低，Micro LED 技术在显示屏市场的应用前景广阔，有望助力 LED 行业切入 C 端市场。
（4）出海与内需共振，叠加助推洲明再次高增长
公司实行销售网络全球化布局，在全球范围内构建多元品牌矩阵，通过差异化的品牌定位和产品策略，满足不同市场和消费者的需求。目前，在海外市场实现了快速增长，且维持较高的毛利率，有效增强了公司整体盈利能力。同时，随着国内经济刺激政策、债务化解政策的陆续出台，预计将对国内市场注入活力，进一步推动公司业务发展。
（5）资产状况稳健，股东回报能力提升
公司通过精细化管理和组织架构的优化调整，有效降低了运营成本并提升整体效率。公司目前资产状况稳健，为未来的快速发展打下坚实基础。此外，公司积极实施员工持股计划和股权激励，将核心团队的利益与公司发展紧密结合，实现部分薪酬结构的证券化，进一步激发团队的创新活力和工作热情。同时，公司持续通过分红政策，提高股东回报，确保公司成长与股东利益的一致性，实现与股东成果共享的理念。
二、投资者交流环节
1、详细介绍公司在海内外市场的毛利率表现及其背后的原因？
答：目前，国内业务面临一定挑战，公司通过销售策略调整和实施组织精细化管理应对，随着国内经济刺激政策的陆续出台，对未来国内毛利改善持乐观积极的态度。在海外市场方面，公司凭借多年的海外市场深耕，已经在海外市场取得领
先地位，销售毛利较高，主要原因有：（1）全资子公司雷迪奥定位海外高端市场，在海外享有较高知名度，对公司在国际毛利率起到关键作用。（2）产品销售结构优化：新技术新产品在海外的销售比例显著提高，特别是在租赁及户外传媒商用板块。（3）技术优势：公司微小间距产品工艺路径成熟，成本逐渐降低、技术优势明显，不仅提升了产品竞争力，也是海外毛利率提升主要的技术支持。
2、公司照明业务的情况介绍？
答：公司照明业务在市场上保持着一定的竞争力和稳定性，作为光显解决方案的组成部分，显示屏与照明解决方案相结合，满足不同行业应用场景的需求。在销售策略上，公司选择了聚焦于高资质要求及毛利较高的节能项目，如隧道灯、路灯以及高端酒店照明等领域。在照明产品技术创新方面，公司持续投入，以提升产品附加值和适应市场变化。同时，公司密切关注国内外照明行业政策的最新动态，以抓住政策带来的增长机遇，进一步巩固和扩大在照明领域的市场地位。
3、公司财务报表上汇兑损益对利润表有较大影响，具体原因是什么？
答：2024 年度半年度，公司境外营业收入占营业总收入的比例为 63.74%，公司海外业务主要由美元结算。针对境外营业收入的特点，公司坚持汇率风险中性原则，在确保安全性和流动性的前提下，以规避汇率波动风险为目的开展外汇衍生品投资。衍生金融工具的账目处理主要体现在以下科目：（1）因汇率变动导致的结算收益反映在“财务费用-汇兑损益”中（汇兑损益的负数是收益）；（2）因尚未交割的远期外汇产生的亏损反映在公允价值变动收益的“其中：衍生金融工具产生的公允价值变动收益”和“交易性金融负债”中；（3）
因已经交割的远期外汇产生的亏损反映在“投资收益-衍生产品交割产生的投资收益”中。以上科目金额合计后，才是汇率变动对利润表产生的实际影响。
4、推动 Mini/Micro LED 技术持续向更小间距发展的驱
动因素是什么？
答：推动 Mini/Micro LED 技术持续向更小间距发展的驱
动因素主要如下：（1）通讯技术进步推动：随着通讯技术的发展，尤其是 5G 和未来 6G 技术的推广，信号传输和处理能力将得到显著提升，这将使得 8K 乃至 16K 分辨率的信号传输成为可能，进而对显示屏的分辨率提出更高要求。为了匹配这些高分辨率信号，确保内容的清晰度和细节展现，显示屏技术必须同步提升，以避免信号在显示过程中的失真或模糊。（2）专业领域需求：在对清晰度要求极高的专业领域，例如高精度监控、交通管理、军事指挥控制中心、医疗等，显示屏需要能够捕捉并展示更多的细节，在这些场景中，更高分辨率的显示屏能够提供更为精确的视觉信息，对于决策和监控至关重要。（3）技术竞争与创新：技术创新是企业保持竞争力的关键。持续推进 Mini LED 技术的发展，不仅是对现有技术的优化，也是对未来潜在市场的预判和布局。通过技术创新，企业能够开拓新的应用场景，引领市场趋势，从而获得先发优势。
5、公司 AI 产品如何与 LED 显示屏相融合？
答：随着 AI 人工智能的蓬勃发展，公司率先提出
“LED+AI”战略。目前，公司已获得 GPT-4 官方接入许可，打通了关键技术通路，并与微软戴尔、百度、科大讯飞等头部企业展开多样合作，提升光显解决方案 AI 应用能力。公司的AI 大屏交互智能体以 AI 大模型作为智慧大脑，具有全方位
实时感知交互及多模态呈现技能，推出屏型机器人，以 LED屏体生态为媒介实现用户与虚拟世界融合。这 种智能“LED+AI”产品可以提供真实的、沉浸式的、生动有趣的交互体验，并且具备从形象录制、设计、建模、渲染、驱动等端到端的全流程服务。应用在数字展陈、虚拟拍摄、咨询播报、品牌宣导、智慧政务等多个场景，展现了 AI 与 LED 显示屏融合的广泛可能性。
6、在销售过程中，如何提高洲明产品的竞争力？
答：LED 产品的特殊性质要求潜在客户能够亲身体验、
亲手触摸、亲眼观察和感受，以全面理解产品的特性和优势。传统的宣传方式，包括 PPT 展示、视频介绍和销售人员的讲解，可能无法充分使客户深刻感受到产品的实际价值和体验。在过往的项目竞争中，公司产品能够被客户更大程度接受，主要是因为提供了直观的对比和感受。在此次 20 周年庆典活动上，公司也推出了“全球展厅换新计划”，该计划旨在将公司一体化的解决方案布置到每个地市、每个国家的重点区域，同时，发布样机政策，以支持全球展厅的更新和产品展示工作。通过这一计划，期望提升客户对洲明LED产品的感知和信任，通过直观的体验来增强产品的市场竞争力。
7、公司销售费用较其他行业高的原因是什么？具体采取了哪些措施在管控？
答：公司销售费用主要有 3 个方面的影响：（1）产业定
位特殊性：相对于传统制造业，公司是 LED 显示、LED 照明产品及光显解决方案供应商，需要投入更多的资源做品牌建设，实施多样化的品牌市场推广，以提升品牌知名度。（2）产品特性与客户服务需求：LED 产品需要客户亲身体验和感
受，这要求销售人员提供现场服务和技术支持，增加了差旅等费用。由于产品主要面向 To B 市场，定制化程度高，需要更多的面对面交流和个性化解决方案，差旅成本增大。（3）本地化服务：公司实行本地化服务，以更好地满足客户需求。导致在各地增加销售人员和资金投入，提高运营成本。
为有效管控销售费用