爱婴室:上海爱婴室商务服务股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码： 603214 证券简称：爱婴室
上海爱婴室商务服务股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活 √ 特定对象调研 □ 分析师会议
动类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他
参与单位名称 11 月 13 日通过上海证券交易所上证路演中心参与“2024 年上海
及人员姓名 辖区上市公司三季报集体业绩说明会”的投资者；
兴业证券、泰康资管、国泰基金、泰康资产、华夏基金、光大自营、
宁泉资产、长城基金、众安保险、华创自营、龙石资本、太平养老、
建信信托、万和自营、博时基金、翰川投资、国诚投资、财通证券、
淳厚基金（排名不分先后）
时间 2024 年 10 月 25 日至 11 月 14 日
地点 上海证券交易所上证路演中心
（https://roadshow.sseinfo.com/）、爱婴室会议室
上市公司接待 1、董事长兼总裁施琼
人员姓名 2、董事会秘书兼高级副总裁高岷
3、财务副总裁龚叶婷
4、独立董事盛颖
1、公司在收购兼并月子服务、早教、托育等上下游产业，扩
投资者关系活 大公司地域经营范围方面有什么规划？目前有哪些进展？有没有动主要内容介 达成初步意向的收购标的？
绍 我们高度重视并购业务，但同时也非常谨慎。在市场不断变化
的过程中，我们始终追求更高质量的并购，确保并购目标能够与我
们现有的业务产生协同效应。我们认识到并购是拓展和发展业务的
重要方式之一，因此会积极面对这一挑战。如有相关并购计划，公司将按照相关规定及时披露。
2、公司的长期经营目标是怎么样的？有没有做大做强，成为全国母婴龙头、全产业链、百亿级以上市值上市公司的雄心壮志？
公司的长期目标是成为母婴行业中的榜样企业，力求在企业规模、收益规模、管理精度、业务深度、品质高度等方面树立行业典范。对于公司的市值，我们充满信心。未来，我们将持续巩固核心业务，快速拓展更具竞争力的业务板块，积极与市场沟通，致力于推动企业在良性稳健的发展轨道上不断前行，同时持续增强市场价值。
3、请问今年三季度业务状况如何? 后续有什么新的战略规划
嘛?
2024 年前三季度公司实现营业收入、归母净利润双增长,公司
实现营业收入 24.68 亿元，同比增长 1.95%；归母净利润 4,788.9万元，同比增长 2.04%；公司在未来的工作中将聚焦于以下几个关键方向：
（1）拓展线下门店布局
开店策略上，公司计划积极开设更多新店，进入更多城市，提升品牌在线下市场的覆盖面，率先布局新兴商圈、区域商圈、社区商圈内的更优位置，控制租赁成本，提升单店效益，实现门店总体数量双位数增长。
（2）线上渠道优化
重点聚焦公域第三方平台自营业务，在线上渠道开设更多爱婴室及旗下品牌旗舰店，以吸引更多公域平台流量，同时借助线下规模优势，与线上融合形成 1+1 大于 2 的协同效应，实现“店店有直播，时时能看货”，在 O2O 即时零售渠道持续拓品，进一步提升履约效率，高效结合平台资源，充分满足消费者“多快好省”的关键诉求。
（3）大力发展旗下品牌

公司现已推出了一系列旗下独家产品，诸如合兰仕营养食品及保健食品系列、多优纸尿裤及纸品系列、怡比及 Cucutas 的服装系列、亲蓓洗护用品及清洁用品系列等，覆盖不同母婴需求以及泛母婴家庭的消费场景，获得了市场的认可及消费者的广泛好评，营养辅食品类成长迅速，24 年前三季度，公司自有营养辅食品类销售额同比增长近 40%。公司未来将进一步利用渠道优势，丰富爱婴室旗下品牌的产品、品类、品质以及销售模式等，以达到品牌助力渠道，渠道促进品牌的双向发展。通过不断提升品牌形象、产品品质和服务水平，力求在市场中建立更为强大的品牌影响力,成为全国领先、国际先进的母婴品牌。
4、关注到贵公司上半年经营管理效率有所提升，请问具体做了哪些工作？
公司主要做了如下工作：
（1）积极调整门店结构
主要是对低效门店进行调整，调整后门店的整体店龄、单店产出趋于更优，门店的调整为公司的长期发展打下基础；同时公司全面加速线下渠道的拓展，积极向一二三线城市中的新兴商圈进行深度渗透；
（2）大力发展旗下品牌产品
公司现已推出了一系列旗下独家产品，诸如合兰仕营养食品及保健食品系列、多优纸尿裤及纸品系列、怡比及 Cucutas 的服装系列、亲蓓洗护用品及清洁用品系列等，覆盖不同母婴需求以及泛母婴家庭的消费场景，获得了市场的认可及消费者的广泛好评。通过自有品牌产品的研发改善了门店整体的产品结构和毛利结构，提升了产品的竞争力；
（3）加强数智化建设提升运营效能
公司紧紧围绕降本增效目标，不断进行技术升级，在公域链接上提升系统的柔性，缩短承接更多平台公域流量的时间，抓住一切可能的公域流量；优化精简业务流程，将数据与人工智能技术更广
泛地运用于企业管理中，提升运营和决策的质量与效率；
（4）优化供应链管理
通过与优质的供应商建立稳定的关系，并与之合作进行供应链
整合，提升了供应链的灵活性和响应速度。同时，公司持续利用信
息化工具对存货采购和订量管理进行优化，确保库存余额得到有效
管控。并且公司聚焦商品 SKU 精选，精简淘汰低效商品，优化库存
结构并提升库存周转，库存周转天数显著下降；
（5）控制运营成本
公司在运营成本方面进行了严格的控制，精简单店面积，降低
门店租金，坪效同比提升，巩固了渠道运营的效率。
5、公司四季度新增门店有多少？明年是否有进一步大幅扩张
的计划？
在当前零售环境中，公司看到了线上线下融合、消费者体验升
级和数字化转型的趋势。基于这些市场动态，公司制定了积极的门
店增长战略，计划进入更多城市，开设更多新店，目前公司四季度
已签约待开业门店 26 家。得益于公司在母婴零售消费渠道积累的
丰富经验，公司明年计划继续通过渠道扩张增强规模效应，率先布
局新兴商圈、区域商圈、社区商圈内的更优位置，提升单店效益，
实现门店总体数量双位数增长。
日期 2024 年 11 月 15 日