天正电气:投资者关系活动记录表20241204

浙江天正电气股份有限公司投资者关系活动记录表
证券代码：605066 证券简称：天正电气 编号：20241204
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关
□媒体采访 业绩说明会
系活动类
□新闻发布会 □路演活动
别
☑现场参观 □其他
参 与 单 位 高海统、王林献
及人员 上海证券乐清柳青南路营业部 朱文丹、王克敏
时间 2024 年 12 月 4 日 15:00-16:00
地点 浙江省乐清市开发区中心大道 288 号天正盐盘工厂
公 司 接 待 副总经理/董事会秘书/财务总监 黄渊
人员 证券事务代表 郑温雅
1.公司业务营收规模及利润情况？
答：2024 年前三季度，公司实现营业收入 22 亿元，同比增长
4.73%；归母净利润 1.04 亿，同比下降 30.09%；扣非后归母净利
润 1.07 亿，同比下降 12.55%。
2.2024 年三季报营收增长、净利润下降的原因？
答：公司三季度营业收入增长、净利润有所下降，主要系公司非
经常性损益变动造成，公司业务发展正常，当然公司在为转型发
力的过程中，在市场拓展和品牌体系建设上都进行了较大的投
入，同时过去为发展进行的智能制造、质量等方面的投入引起固
投 资 者 关 定成本增加，我们希望通过这些投入和积累，未来创造更多的利系活动 润回报股东。
3.关于公司业务未来发展的规划如何？
主要内容 答：公司将继续专注于主营业务低压电器元件及成套产品的研
发、生产和销售，同时为各行业提供智能化低压电器产品及智能
配电系统全面解决方案。
4.公司的竞争优势？
答：同行业公司中，有依靠行业大客户开发的，也有依靠渠道发
展的，而公司在最近几年的转型中，在原来分销渠道的布局下，
又大力进行行业大客户开发，形成了行业大客户开发和分销渠道
建设并重的双轨发展机制，即重点行业设置专业的销售团队进行
对接，对重点行业龙头客户进行突破，深入洞察客户痛点，对增
长潜力较强的行业加强业务拓展。经销商作为公司合作伙伴，公
司打造市场化生态组织，凭借“铁三角”的联合攻关，依托行业针对性的产品和解决方案，与长期价值客户建立组织型的客户关系，实现业务可持续、高质量的增长。公司围绕“一体两翼三支撑”的发展战略，筑强精益智造优势，为赋能新一代产品和高端化客户，打造全新的行业灯塔标杆车间，以自动化、数字化、“零缺陷”为主轴，投入建设多条新产品系列的新型生产线，在智能制造方面具有明显优势。公司对品牌形象进行了全方位焕新，相信未来我们的品牌结合市场拓展、产品升级和智造优势，将形成全方位的竞争优势。
5.如何提升品牌认知度？
答：公司注重品牌形象及品牌推广，于 2023 年首次面向全球发布了“一体两翼三支撑”品牌发展战略：以“信赖”为核心价值，以“客户”和“数智”为两翼驱动，以“亲和客户”“精益制造”“卓越运营”为信赖的三大价值支撑点。公司对品牌形象进行全方位焕新，提出了“您信赖的数智化电气系统服务商”全新定位。公司在行业 TOP 客户的开发上也建立了更好的品牌知名度。
6.如何看待国内低压电器市场的发展？
答：低压电器行业整体稳定向好，虽然比较重要的下游建筑市场，投资放缓，新开工面积减少，相对来说压力很大，但行业众多，产品应用场景丰富，很多细分领域依然需求强劲，基础建设中的工商建和电力电网保持稳定增长，新能源行业中的工商业光伏、储能和逆变器增速不断提升；另外低压电器行业竞争激烈，产品同质化严重，企业必须加大研发投入，提升产品的智能化、节能化与定制化水平，以形成差异化竞争优势。同时，技术迭代速度加快，如数字化技术在低压电气领域的深度渗透，要求企业具备快速响应和创新的能力，紧跟技术发展潮流，才能满足客户日益复杂的需求并符合行业标准的更新变化。
7.公司的海外出口业务怎样？
答：公司海外出口业务量近两年持续增长，产品主要出口到中东的沙特和科威特、俄罗斯、白俄罗斯等国家，但海外业务占公司营收比例仍较小。
8.公司前 50 大股东分布如何，是否都是公司的经销商或原始股东？
答：公司前 50 名股东包括公司控股股东、实际控制人、原始股东、自然人股东、公募基金、QFII 等。我们的原始股东很多都是长期坚定的持有的。
9.公司是否有市值管理计划？
答：公司将做好公司经营作为市值管理的核心，持续聚焦主营业
务，优化经营及管理能力，努力提升公司经营业绩，为股价提供
稳固的基本面支撑，为投资者创造更大的价值。我们将通过多种
渠道和方式与资本市场保持良好沟通，积极传递公司的经营理念
和投资价值，稳定市场情绪，为投资者创造更好的回报。
10.近期，集团公司是否有资产注入上市公司计划？
答：公司控股股东为天正集团有限公司，其主要业务为投资。天
正集团有限公司目前没有资产注入上市公司计划。
11.公司近期是否有收购资产计划？
答：公司目前暂无并购重组计划，若未来有相关计划或安排，公
司将严格按相关规定及时履行信息披露义务。
附 件 清 单 无
（如有）
日期 2024-12-04