珍宝岛:中审亚太会计师事务所(特殊普通合伙)关于黑龙江珍宝岛药业股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函的回复

中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）
China Audit Asia Pacific Certified Public Accountants LLP
关于黑龙江珍宝岛药业股份有限公司
2024 年年度报告的信息披露
监管问询函的回复
中国·北京
BEIJING CHINA

关于黑龙江珍宝岛药业股份有限公司
2024 年年度报告的信息披露监管问询函的回复
上海证券交易所上市公司管理一部：
2025年6月3日，贵部出具了《关于黑龙江珍宝岛药业股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函》（以下简称“问询函”），我们作为黑龙江珍宝岛药业股份有限公司（以下简称“珍宝岛公司”）2024年度财务报表的审计机构，对问询函中需要本所回复的相关问题履行了核查程序，现将核查情况说明如下：
问题 1：关于业绩变化。年报显示，2024 年公司实现营业收入 27.04 亿元，
同比下滑 13.84%，归母净利润 4.38 亿元，同比下滑 7.30%，扣非净利润 4.03 亿
元，同比增长 1,365.50%，扣非净利润大幅增长主要系医药工业板块收入、利润
增加且整体费用下降。公司 2024 年度毛利率为 55.11%，较上年增加 12.71 个百
分点。分产品板块看，化学制剂收入同比增长 38.68%、毛利率增加 11.08 个百分点，中药材贸易收入同比下滑 81.00%、毛利率增加 19.60 个百分点。分季度看，
一至四季度收入分别为 11.17 亿元、5.43 亿元、3.67 亿元、6.77 亿元，公司主要
产品集采执行时间多在 2024年3月以后，但公司一季度收入明显高于其他季度。2024 年度公司销售费用为 2.92 亿元，同比下降 56.36%，明显高于营业收入降幅，公告披露主要受国家药品集采政策影响，同时公司同步强化费效管控。
请公司补充披露：（1）结合行业政策、公司产品结构、采购价格变化、公司发展战略等，量化分析公司各板块收入、毛利率变化的原因及合理性；
上市公司回复：
公司主要业务分为三大板块，医药工业、医药商业及中药材贸易。

单位：万元
2023 年度 2024 年度
业务版块 主营业收入 主营业成本 毛利率 主营业收入 营业收入同比 主营业成本 营业成本同比变 毛利率 毛利率同比变动
变动比例 动比例
医药工业 197,587.38 70,400.94 64.37% 237,564.25 20.23% 92,998.98 32.10% 60.85% -3.52%
医药商业 31,358.13 27,704.91 11.65% 15,037.14 -52.05% 13,539.66 -51.13% 9.96% -1.69%
中药材贸易 79,462.34 79,222.50 0.30% 15,098.60 -81.00% 12,093.49 -84.73% 19.90% 19.60%
小计 308,407.85 177,328.35 42.50% 267,699.98 -13.20% 118,632.13 -33.10% 55.68% 13.18%
1.各板块收入变化的原因及合理性：
①医药工业板块：2024 年营业收入同比增加 20.23%，主要品种近两年销售对比情况如下：
单位：万盒/万元
产品名称 2023 年 2024 年
销售数量 营业收入 销售数量 销量同比增长 营业收入 收入同比增长
产品 1 687.08 13,425.57 2,995.40 335.96% 44,993.64 235.13%
产品 2 470.87 9,957.40 1,274.81 170.73% 21,155.06 112.46%
产品 3 1,781.69 32,072.96 1,802.32 1.16% 47,308.15 47.50%
产品 4 460.86 61,542.04 964.60 109.30% 70,395.16 14.39%
合计 3,400.50 116,997.97 7,037.13 106.94% 183,852.03 57.14%
注：上表为工业板块 2024 年主要品种销售情况（销售收入占比 77.90%）
从公司产品板块来看，2024 年工业板块销售收入增长主要来源于产品 1、产品 2、产品 3 等品种。其中产品 1、产品 2 属于中药制剂，
化学制剂主要系产品 3。

a 销量增加影响
报告期内，京津冀“3+N”集采落地执行，公司产品 1、产品 4 中选本次集
采，其中产品 4 为新增集采中选品种。中标产品可销售省份范围扩大，产品进入医疗终端难度相对降低，带来品种整体销量的增长。前述品种，除中选规格外，其他规格加大布局民营及第三终端销售，整体品种销量增加。
报告期，公司加大重点口服品种的招商力度，产品 2 作为公司独家品种，优先签订综合实力较强的大型经销商，借助经销商的团队及开发能力，拓展新市场，销量较同期增长 171%。
b 产品价格调整影响
产品 3 为抗病毒类首选用药，后疫情时期及流感时期市场需求增长。公司该产品主要销售标外市场，报告期内一季度流感爆发用药市场需求增加，我公司按“随行就市”的销售策略，同步进行产品价格调整，2024 年销售单价较 2023 年增长 45.81%，同期销售收入增长主要受价格影响。
综上，公司 2024 年工业板块收入较同期增长 20%，主要系因中成药集采中
标、加大重点品种招商力度及产品价格调整等因素影响。
②医药商业板块：营业收入同比下降 52.05%，主要原因如下：
a 政策原因
随着国家集采、省际联盟采购的深入和覆盖面拓宽，药品及器械中标价格持续下行，特别在医保资金监管趋严形势下，医院更愿意选择集采产品，随着集采品种数量和金额占比不断提高，产品价格下调对公司配送收入造成影响愈发显现。
b 医疗机构原因
为配合医改持续推进“药占比”（药品费用占整体医疗费用的比例）控制，医院主动缩减采购规模和金额，导致医药商业配送订单减少；
医疗机构资金紧张，回款周期延长，导致公司经营现金流承压，无法足量采购药品满足医院用药需求。
c 行业竞争加剧
在行业竞争加剧的大背景下，国药控股黑龙江有限公司、上海科园医药有限公司、华润黑龙江医药有限公司等头部企业依托资金、渠道及政策优势快速抢占
市场，公司商业配送业务的业务量及利润空间被一定程度的压缩。
综上所述，2024 年公司医药商业板块收入下降是政策导向、医疗机构调整支出结构和资金链紧张及行业竞争加剧共同作用的结果。
③中药材贸易板块：收入同比下降 81%
公司基于对中药材价格波动历史周期规律、产能恢复情况、资本动向、宏观经济及政策环境的深入研究和分析，公司在 2024 年初预判中药材价格在经历持续一定周期的上涨后，积聚了较大泡沫和回调压力，预计在 2024 年年中达到阶段性高点后，有可能出现普遍性、大幅度的价格回落。
来源：中药材天地网
基于上述市场预判，为有效规避经营风险，保障公司稳健运营及核心产品供应链安全，公司继续坚持严谨、审慎原则，缩减非生产性贸易业务，规避高位风险。报告期除保障公司自身中成药生产所需的原材料采购外，主动缩减中药材贸易业务规模及品类数量；该政策调整导致本年度中药材贸易收入较上年大幅下降，同时也规避了药材整体下跌行情带来的经营风险。
2.各板块毛利率变化的主要原因及合理性：
报告期毛利率变化较大的板块为中药材贸易板块及医药工业板块。
（1）医药工业板块：报告期营业收入增加 20.23%，营业成本增加 32.10%，毛利率下降 3.52%。主要原因为：
公司销售战略调整，加大口服产品销售力度，产品销售结构发生变化。
近 2 年分制剂类型的销售占比情况如下：

单位：万元
2023 年度 2024 年度