吉宏股份业绩报告预增预告

序号	报告日期	股票代码	股票简称	业绩报告类型	净利润变动幅度(%)	报告净利润下限/上限(万)	上年同期(万)
1	20240710	002803	吉宏股份	预减	-65.00 ~ -50.00	6631.00 ~ 9473.00	18945.02
业绩变动原因:1、受整体经济环境影响，公司包装业务下游客户销售增速放缓、包装需求减弱，且由于原纸材料价格下降，产品销售价格相应下调，营业收入规模有所降低；2、由于跨境电商业务市场竞争加剧，公司采取降低客单价等方式应对并作战略调整，对部分汇率波动较大的销售地区如日本、韩国等适度控制广告投放规模，业务订单和营收规模下降，同时进一步加大对品牌建设与销售区域开拓方面的投入，成本费用增加影响利润；3、其他影响利润事项：第三期员工持股计划和2023年限制性股票激励计划产生的股份支付摊销及投资部分参股公司产生的亏损。
2	20240125	002803	吉宏股份	预增	80.00 ~ 100.00	33116.00 ~ 36796.00	18397.99
业绩变动原因:公司长期坚持“数据为轴，技术驱动”的数字化驱动战略，持续加大研发投入迭代升级自主研发跨境社交电商运营管理系统。公司持续践行创新赋能，运营管理效率不断提升，库存继续维持低位运行，跨境电商存货占其营业收入的比例保持在3%以内。报告期内，公司根据年度预计业绩完成情况计提员工奖金约6,000万元、第三期员工持股计划和2023年限制性股票激励计划合计产生股份支付摊销金额约2,600万元等，在扣除相关费用增加的情况下，公司仍保持良好盈利水平，业务营收规模和利润仍实现较大幅度增长。
3	20230925	002803	吉宏股份	预增	58.30 ~ 62.50	31453.00 ~ 32287.00	19869.48
业绩变动原因:报告期内，公司跨境电商业务主要销售区域RCEP协议地区消费市场延续复苏态势，消费者购买力进一步提升，与此同时公司长期坚持“数据为轴，技术驱动”的数字化驱动战略，自2017年布局跨境电商业务以来，已累计投入超过1.5亿元研发费用持续迭代升级自主研发的跨境社交电商运营管理系统，目前已迭代至第三代Giikin3.0，对公司跨境电商业务的长期可持续发展奠定坚实的智能化系统基础、积累丰富的跨境社交电商数据及素材资产。公司持续践行创新赋能，借助AI、ChatGPT等创新前沿技术融合跨境社交电商应用场景，逐步推出电商文本垂类模型ChatGiiKin-6B、电商智能设计与素材生成垂类模型GiiAI和智能投放助手G-king，报告期内公司跨境电商业务营收规模和利润均实现较大幅度增长。另一方面，公司包装业务继续实施集团精细化管理，运营效率和盈利能力持续提升，促进公司业绩进一步提升。
4	20230714	002803	吉宏股份	预增	50.00 ~ 60.00	17296.00 ~ 18449.00	11530.56
业绩变动原因:报告期内，2023年1-6月份业绩较上年同期增长的原因如下：1、跨境电商业务：2023年上半年预计实现归母净利润同比增长110%-120%。公司主要销售区域即一带一路等海外消费市场延续复苏态势，消费者购买力进一步提升，且得益于公司坚持“数据为轴，技术驱动”理念，持续优化包括智能选品、智能设计、智能广告投放、智能翻译、智能客服等社交电商全链路系统及功能，充分拥抱以AIGC、ChatGPT为主的新技术和新科技，融合跨境电商业务场景，坚持自主开发，加强信息化建设，保持高水平的数字化运营能力。报告期内跨境电商营收规模和利润均实现较大幅度增长；2、包装业务：2023年上半年预计实现归母净利润同比增长25%-35%，公司继续实施集团精细化管理，运营效率和盈利能力持续提升；3、其他：持续拓展品牌电商及SaaS服务平台等业务，预计产生经营性亏损约1,800-2,000万元；战略收缩的广告业务预计产生经营性亏损约500-600万元；第三期员工持股计划所产生股份支付摊销金额约900万元；参股公司投资亏损约800-1,000万元。
5	20230413	002803	吉宏股份	预增	51.63 ~ 63.30	6500.00 ~ 7000.00	4286.66
业绩变动原因:公司持续深耕ToC端-精准营销跨境社交电商业务、稳健发展ToB端-为快消品龙头客户提供全案营销设计包装服务业务，2023年第一季度业绩较上年同比上升主要基于以下因素：1、公司跨境电商业务主要销售区域如东南亚等海外消费市场延续2022年逐步复苏的市场趋势，海外市场需求增加、客户购买力提升，公司凭借优秀的数字化运营能力，实现跨境社交电商业务订单规模和利润的持续上升，2023年第一季度预计实现归母净利润同比增长103%-110%；2、随着国内消费市场的逐步修复，公司上游快消品龙头客户订单有所增加，包装业务业绩同比实现稳健增长。
6	20220129	002803	吉宏股份	预减	-58.12 ~ -53.64	23400.00 ~ 25900.00	55870.71
业绩变动原因:预计2021年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：23400万元至25900万元，与上年同期相比变动幅度：-58.12%至-53.64%。业绩变动原因说明1、受疫情长时间持续及市场竞争日益激烈影响，公司跨境电商业务运输成本及广告费用大幅上升，而客单价整体降幅较大，因此尽管订单及收入规模仍有所增长，但盈利水平受到较大程度的不利影响，导致净利润下降；2、公司不断加大对电商SaaS服务平台建设的研发投入，研发费用较上年同期有较大幅度的增长；3、公司根据《企业会计准则》及相关会计政策规定，对可能发生坏账的应收款项部分计提减值，同时对跨境电商业务广告费用的分摊采取更为谨慎合理的会计核算方法，从而减少利润；4、公司精准营销广告业务受市场竞争加剧及部分业务剥离影响，利润下滑明显；5、公司包装业务原材料价格大幅上涨，厂房建设及机器设备投入增加导致对应折旧费增长。
7	20210113	002803	吉宏股份	预增	70.11 ~ 77.77	55500.00 ~ 58000.00	32625.70
业绩变动原因:预计2020年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：55500万元至58000万元，与上年同期相比变动幅度：70.11%至77.77%。业绩变动原因说明2020年年度业绩比上年同期增长的主要原因为：（一）跨境电商业务1、2020年第一季度国内疫情形势严峻导致供应链几近停滞，公司跨境电商业务凭借多年经营累积庞大的精准数据、组织严密的运营管理等优势，及时对疫情和市场走势进行分析并准确预判，并延续此前惯例于春节前储备近1个月货物至海外仓以满足海外市场订单需求，因此公司跨境电商业务归母净利润在第一季度逆势实现24.69%的增长；2、2020年第二季度开始国外疫情爆发导致消费者线下消费行为无法正常开展，部分线下生活和消费需求转移至线上，但物流受疫情影响较为紧张，且第四季度疫情反复导致居民购买力受到一定制约。公司根据销售区域市场情况，积极调整产品结构及价格、精准匹配符合当时市场和用户需求的产品（如各类防疫物资），并根据目的地物流情况采用包机包船、散货空运等方式进行配送以保障时效。借助国内企业已经恢复良好的供应链供货和物流体系，公司跨境电商业务整体订单规模和利润均实现跨越式增长，2020年全年预计归属于上市公司股东的净利润同比增长150%-165%。（二）包装业务尽管第四季度出口订柜困难导致公司较多的出口包装产品滞留，但2020年公司包装业务归母净利润依然实现超30%的增长，主要原因在于全球化禁塑令政策的逐步趋严以及管理层对纸张等原材料长期走向的前瞻性判断，公司包装业务整体受纸张等原材料价格波动情况影响依然较小。综合上述情况，公司预计2020年归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长70.11%至77.77%，经营业绩的稳步增长已充分验证“管理出效益”的原理，除不断强化市场定位、流程化及数据化运营等方面的基础管理工作,公司管理层长期保持对宏观环境如政治风险、汇率波动等情况的高度关注，通过数据模型进行多维度精准分析，并根据分析结果为公司各项决策提供数据支撑，为公司的长远健康发展打下坚实基础。
8	20200905	002803	吉宏股份	预增	83.68 ~ 98.78	42531.00 ~ 46028.00	23155.21
业绩变动原因:预计2020年7-9月归属于上市公司股东的净利润为：16725.48万元至20221.92万元，与上年同期相比变动幅度：100.25%至142.11%。业绩变动原因说明报告期内，疫情催生宅经济并加速海外传统消费模式的改变，消费者的消费需求转移至线上，用户的线上消费习惯一旦形成便将成为长期趋势。本着规模与效益并重的理念，公司精准营销跨境电商业务通过调整产品、渠道和区域的战略布局，在多变的环境中不断寻求新的突破，凭借精准的客户定位、线下完善的产业布局和优质的供应链资源等优势，2020年1-9月公司电商业务整体订单规模及效益实现大幅度增长。
9	20200707	002803	吉宏股份	预增	71.00 ~ 76.00	25313.00 ~ 26053.00	14802.83
业绩变动原因:预计2020年4-6月归属于上市公司股东的净利润为：17904.35万元至18644.49万元，与上年同期相比变动幅度：138.05%至147.89%。业绩变动原因说明2020年第二季度公司跨境电商业务整体订单规模及效益增长幅度超过预期。
10	20200603	002803	吉宏股份	预增	40.00 ~ 60.00	20724.00 ~ 23685.00	14802.83
业绩变动原因:预计2020年4-6月归属于上市公司股东的净利润为：13315.47万元至16276.04万元，与上年同期相比变动幅度：77.03%至116.4%。业绩变动原因说明本次预计业绩比上年同期增长，主要得益于公司ToC端业务精准的客户定位、符合当下市场需求的智能选品及产品推广、精细化管理加强存货和成本管控、数据AI算法及流量净化运营、完善的供应链管理物流体系等优势，2020年3月-5月整体订单规模及效益实现较大幅度增长。
11	20200227	002803	吉宏股份		~	~
业绩变动原因:预计2019年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：324596497.03元，与上年同期相比变动幅度：52.27%。业绩变动原因说明本报告期，公司营业总收入300,280.62万元，较上年同期增长32.34%；营业利润38,681.02万元，较上年同期增长52.92%；利润总额38,954.15万元，较上年同期增长51.33%；实现归属于上市公司股东的净利润32,459.65万元，较上年同期增长52.27%；基本每股收益1.52元，较上年同期增长40.74%；加权平均净资产收益率28.33%，较上年同期下降7.1个百分点，主要系本期非公开发行A股股票募集资金增加净资产所致。2019年度公司营业总收入、营业利润、利润总额、净利润、每股收益均比上年同期实现较大幅度增长，主要得益于公司在客户资源、成本管控、供应链管理、市场规模以及业务协同等方面显著的竞争优势，不仅实现公司产品、服务和模式创新的发展突破，也极大提升公司的业务结构和持续盈利能力，公司互联网精准营销TOB（广告）和TOC（跨境商品）业务营收规模继续保持较快增长。本报告期内，因公司非公开发行A股股票25,393,699股，期末总股本222,593,699股较本报告期初增长12.88%。本报告期末，公司总资产246,197.33万元，较本报告期初增长55.00%；归属于上市公司股东的所有者权益141,931.51万元，较本报告期初增长106.36%；归属于上市公司股东的每股净资产6.38元，较本报告期初增加82.81%。本报告期末公司总资产、所有者权益、每股净资产较本报告期初增长，主要原因为报告期内公司非公开发行股份，经营业务规模扩大、营业收入增长、净利润增长，以及收购安徽吉宏环保纸品有限公司并表，公司相应资产、负债、所有者权益增加共同影响所致。
12	20200120	002803	吉宏股份	预增	50.07 ~ 59.45	31990.00 ~ 33990.00	21316.97
业绩变动原因:预计2019年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：31990万元至33990万元，与上年同期相比变动幅度：50.07%至59.45%。业绩变动原因说明2019年年度预计业绩比上年同期增长，主要得益于公司在客户资源、成本管控、供应链管理、市场规模以及业务协同等方面显著的竞争优势，不仅实现公司产品、服务和模式创新的发展突破，也极大提升公司的业务结构和持续盈利能力，公司互联网精准营销TOB（广告）和TOC（跨境商品）业务营收规模继续保持较快增长。
13	20190906	002803	吉宏股份	预增	67.11 ~ 74.72	21950.00 ~ 22950.00	13135.07
业绩变动原因:预计2019年7-9月归属于上市公司股东的净利润为：7147.17万元至8147.17万元，与上年同期相比变动幅度：42.32%至62.24%。业绩变动原因说明本期预计业绩比上年同期增长，主要原因是公司利用长期积累优质客户资源、完善的供应链管理以及品牌影响力，加大对互联网业务市场的开拓力度，并根据行业需求状况及时把握产品及服务方向，包装及互联网业务协同效应显现，经营状况及业务发展势头良好，主营业务收入、销售规模以及持续盈利能力继续平稳增长，公司经营业绩进一步稳健提升。
14	20190710	002803	吉宏股份	预增	79.00 ~ 88.00	14523.00 ~ 15253.00	8113.31
业绩变动原因:预计2019年1-6月归属于上市公司股东的净利润为：14522.82万元至15253.02万元，与上年同期相比变动幅度：79%至88%。业绩变动原因说明本期预计业绩比上年同期增长，主要原因是公司利用长期积累优质客户资源、完善的供应链管理以及品牌影响力，加大对互联网业务市场的开拓力度，并根据行业需求状况及时把握产品及服务方向，包装及互联网业务协同效应显现，经营状况及业务发展势头良好，主营业务收入、销售规模以及持续盈利能力继续平稳增长，公司经营业绩进一步稳健提升。
15	20190327	002803	吉宏股份	预增	260.00 ~ 290.00	6811.00 ~ 7378.00	1891.82
业绩变动原因:预计2019年1-3月归属于上市公司股东的净利润为：6810.55万元至7378.1万元，与上年同期相比变动幅度：260%至290%。业绩变动原因说明本期预计业绩比上年同期增长的主要原因是公司2018年4月新增国内互联网广告营销业务和原有出海精准营销能力延伸的跨境电商业务的大幅提升，增加了公司的经营业绩；同时公司通过拓展优化快消品包装，秉承创意+互联网的发展目标，线上线下结合，以包装为流量入口，大力发展“包装+精准营销”模式，助力公司互联网业务（精准营销及以精准营销延伸的跨境电商），业务发展良好，收益情况较好。
16	20190225	002803	吉宏股份		~	~
业绩变动原因:预计2018年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：205680707.76元，与上年同期相比变动幅度：156.99%。业绩变动原因说明本报告期，公司营业总收入225,021.67万元，较上年同期增长98.67%；营业利润25,503.77万元，较上年同期增长172.40%；利润总额25,659.35万元，较上年同期增长161.76%；实现归属于上市公司股东的净利润20,568.07万元，较上年同期增长156.99%；基本每股收益1.04元，较上年同期增长50.72%；加权平均净资产收益率33.57%，较上年同期增加16.53%。2018年度，公司通过拓展优化快消品包装，助力公司互联网业务（精准营销及以精准营销为工具的跨境电商），业务发展良好，收益情况较好。因此，公司营业总收入、营业利润、利润总额、净利润、每股收益、加权平均净资产收益率均比上年同期实现较大幅度增长。本报告期，因资本公积金转增股本，期末总股本19,720.00万股较本报告期初增长70.00%，归属于上市公司股东的每股净资产3.45元，较本报告期初下降20.32%。本报告期末，公司总资产154,863.73万元，较本报告期初增长34.86%；归属于上市公司股东的所有者权益68,116.93万元，较本报告期初增长35.57%；主要原因为报告期内公司原有经营业务规模扩大、营业收入增加，并收购新公司，相应资产、负债、公司所有者权益增加共同影响所致。
17	20181031	002803	吉宏股份	预增	130.00 ~ 170.00	18408.00 ~ 21609.00	8003.43
业绩变动原因:预计2018年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：18407.89万元至21609.26万元，与上年同期相比变动幅度：130%至170%。业绩变动原因说明与上年同比，本年度公司包装及互联网业务发展良好，营业收入继续保持较快增长。
18	20180830	002803	吉宏股份	预增	210.00 ~ 230.00	11900.00 ~ 12668.00	3838.76
业绩变动原因:预计2018年1-9月归属于上市公司股东的净利润为：11900.16万元至12667.91万元，与上年同期相比变动幅度：210%至230%。业绩变动原因说明与上年同期相比，本期公司包装业务营业收入继续保持稳定增长，跨境电商业务及新增广告服务业务的营业收入增长较快。
19	20180426	002803	吉宏股份	预增	310.00 ~ 360.00	8071.00 ~ 9056.00	1968.64
业绩变动原因:预计2018年1-6月归属于上市公司股东的净利润为：8071.42万元至9055.74万元，与上年同期相比变动幅度：310%至360%。业绩变动原因说明公司营业收入在包装业务稳定增长的同时，2017年8月新设控股子公司厦门市吉客印电子商务有限公司从事的跨境电商业务快速发展，以及本期收购北京龙域之星科技有限公司新增广告服务，增加了公司的营业收入。
20	20180404	002803	吉宏股份		~	~
业绩变动原因:预计2018年1-3月归属于上市公司股东的净利润为：1399.73万元至1851.25万元，与上年同期相比变动幅度：55%至105%。业绩变动原因说明2017年8月新设控股子公司厦门市吉客印电子商务有限公司，从事的跨境电商业务快速发展，增加了公司的营业收入。
21	20180330	002803	吉宏股份	预增	55.00 ~ 105.00	1400.00 ~ 1851.00	903.05
业绩变动原因:预计2018年1-3月归属于上市公司股东的净利润为：1399.73万元至1851.25万元，与上年同期相比变动幅度：55%至105%。业绩变动原因说明预计业绩比上年同期增长的主要原因是公司2017年8月新设控股子公司厦门市吉客印电子商务有限公司，从事的跨境电商业务快速发展，增加了公司的营业收入。
22	20180228	002803	吉宏股份		~	~
业绩变动原因:预计2017年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：80029142.67元，与上年同期相比变动幅度：86.13%。业绩变动原因说明本报告期内，公司营业总收入112,778.22万元，较上年同期增长97.89%；营业利润9,857.49万元，较上年同期增长137.91%；利润总额10,484.33万元，较上年同期增长104.10%；实现归属于上市公司股东的净利润8,002.91万元，较上年同期增长86.13%；基本每股收益0.69元，较上年同期增长60.47%。2017年度公司在包装业务上游原材料原纸价格大幅上涨的情况下，通过优化拓展包装业务，实现了包装业务业绩的稳步增长，同时公司新设的吉客印跨境电商业务开展顺利，收益情况较好。因此，公司营业总收入、营业利润、利润总额、净利润均实现较大幅度增长。本报告期末，公司总资产115,612.91万元，较上年同期增长53.68%；归属于上市公司股东的所有者权益50,257.74万元，较上年同期增长15.07%；股本较期初无变化，归属于上市公司股东的每股净资产4.33元，较上年同期增长14.85%。主要原因为报告期内公司经营规模扩大、营业收入增加，相应资产、负债、公司所有者权益增加共同影响所致。
23	20171023	002803	吉宏股份	预增	55.00 ~ 105.00	6664.00 ~ 8814.00	4299.61
业绩变动原因:预计2017年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：6,664.40万元至8,814.20万元，较上年同期相比变动幅度：55.00%至105.00%。业绩变动原因说明2017年预计归属于上市公司股东的净利润变动幅度为55%-105%，变动的主要原因为公司新成立的济南分公司、黄冈分公司陆续投产，新设的控股子公司吉客印电商业务开展顺利，未来将保持持续增长。
24	20170824	002803	吉宏股份	续盈	-10.00 ~ 30.00	2677.00 ~ 3866.00	2974.04
业绩变动原因:预计2017年1-9月归属于上市公司股东的净利润为：2,676.64万元至3,866.25万元，较上年同期相比变动幅度：-10.00%至30.00%。业绩变动原因说明山东济南分公司、湖北黄冈分公司已于上半年陆续投入生产经营，2017年1-9月与上年同期相比，公司营业收入预计将持续保持增长，但因主要原材料--原纸的价格持续上涨且客户涨价滞后，导致公司主要产品的毛利率下降，此外公司新设立合资公司业务的开展进度等情况也将影响公司的经营业绩，公司将强化管理，以促进公司的经营业绩稳定和可持续发展。
25	20170425	002803	吉宏股份	略增	5.00 ~ 50.00	1902.00 ~ 2717.00	1810.90
业绩变动原因:预计2017年1-6月归属于上市公司股东的净利润为：1,902.00万元至2,717.00万元，较上年同期相比变动幅度：5.00%至50.00%。业绩变动原因说明因山东济南分公司、湖北黄冈分公司陆续投入生产经营，公司2017年1-6月与上年同期相比，公司营业收入预计将持续增长。因当前国内外经济增长速度放缓，包装印刷行业主要原材料--原纸的价格波动将影响公司业绩的变动，公司将强化管理，落实增收节支，以促进公司的经营业绩稳定增长和可持续发展。
26	20170228	002803	吉宏股份		~	~
业绩变动原因:预计2016年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：4,299.61万元，较上年同期相比变动幅度：15.01%。业绩变动原因说明2016年国内整体经济增长速度放缓，在大宗商品价格抬头的情况下，公司管理层意识到公司主要原材料纸张价格将会有一轮上涨，且公司客户均为直接客户，产品销售价格调整存在一定滞后性，为此公司在2016年10月初开始有计划的增加原纸采购量。在11月份原纸价格开始出现暴涨甚至缺货的情况下，公司的原纸储备既保障了客户供货周期，利润也未出现大的波动。本报告期，公司实现营业总收入56,990.16万元，比上年同期增长9.20%；实现营业利润4,105.44万元，比上年同期增长19.23%；实现利润总额5,136.76万元，比上年同期增长33.71%；实现归属于上市公司股东的净利润4,299.61万元，比上年同期增长15.01%。2016年度1-12月份主要财务数据和指标表中增减变动幅度达30%以上的项目，增减变动的主要原因说明：本年度实现利润总额5,136.76万元，比上年同期增长33.71%，主要原因为本年营业利润及营业外收入较上年增加所致；本期末归属于上市公司股东的所有者权益43,675.69万元，比上年同期增长70.94%，主要原因为本年首次公开发行股票增加股本和资本公积以及本年利润增加所致；本期末股本11,600万股，比上年同期增长33.33%，主要原因为本年首次公开发行股票2,900万股所致。
27	20161025	002803	吉宏股份	略增	1.00 ~ 15.00	3775.00 ~ 4300.00	3738.44
业绩变动原因:预计2016年1-12月归属于上市公司股东的净利润为：3,775.00万元至4,300.00万元，较上年同期相比变动幅度：1.00%至15.00%。业绩变动原因说明公司2016年度营业收入与上年度相比，预计平稳增长。因当前国内外经济形势等因素将影响业绩的变动，公司将强化管理，进一步落实增收节支，以促进经营业绩的稳定增长和公司的可持续发展。
28	20160825	002803	吉宏股份	略增	1.00 ~ 15.00	2635.00 ~ 3000.00	2606.55
业绩变动原因:预计2016年1-9月归属于上市公司股东的净利润为：2,635.00万元至3,000.00万元，较上年同期相比变动幅度：1.00%至15.00%。业绩变动原因说明公司2016年1-9月营业收入与上年同期相比，预计平稳增长。因当前国内外经济形势等因素将影响业绩的变动，公司将强化管理，进一步落实增收节支，以促进经营业绩的稳定增长和公司的可持续发展。
29	20160711	002803	吉宏股份	略增	0.00 ~ 5.00	1680.00 ~ 1760.00	1676.85
业绩变动原因:预计2016年1-6月归属于上市公司股东的净利润为：1,680.00万元至1,760.00万元，较上年同期相比变动幅度：0.00%至5.00%。业绩变动原因说明公司经营情况稳定，主要经营模式，主要原材料采购规模和采购价格，主要产品的生产、销售规模、销售对象、销售价格等未发生重大变化，主要客户和供应商的构成以及税收政策和其他可能影响投资者判断的重大事项等方面均未发生重大变化。预计2016年1-6月公司营业收入约2.7亿元－2.8亿元，较上年同期约增加10%－15%，归属于母公司净利润约1680万元－1760万元，较上年同期约增加0%－5%。
30	20160622	002803	吉宏股份	略增	0.00 ~ 0.00	0.00 ~ 0.00	0.00

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